ins买粉 TikTok种草视频的成功公式：24小时内赢得百万播放量，吸引粉丝购买和增长，以及引流。

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10 月前

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导语

自TikTok海外解封后，其商业化的进程阻力骤减。越来越多的卖家开始用TikTok带货，从而催生了提臀瑜伽裤、隐形束腰带等一系列爆款，完全称得上爆款孵化器的名号。
我们知道，TikTok是一个短视频平台，因此几乎所有的电商内容都是以视频形式发布，同时鉴于TikTok强大的社交属性，种草类视频比重超越了传统广告视频，成为了电商内容的主流。
本文将借助几大近期百万级播放量视频案例，为大家分享一个TikTok种草视频万能公式，助力卖家快速上手这一爆款孵化器。

核

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心

要

素


TikTok平台的种草视频虽然看起来五花八门，但是实际上却有着较强的共性，大多离不开用户场景+强调痛点+效果对比三项，此三项构成了种草视频的核心，虽然不同卖家在展现形式上进行了不少发散和创新，但都万变不离其宗。
首先，我们先对上述三个概念做一下简单说明：
● 用户场景：顾名思义，就是用户需要或者可能使用你商品的场景。关于如何展现用户场景，TikTok 早有建议，据其 媒体账号的描述，在对原创营销视频的创作上，可以将你的产品植入真实的场景，并在多个角度或者场景去展示它。
● 强调痛点：痛点是在用户场景下用户急需解决的问题，而这一问题恰好是你的产品可以解决的。卖家需要合理化地放大或凸显痛点，才能更容易引起目标用户的共鸣，为引出自己产品做好铺垫；
● 效果对比：即常见的“使用前”及“使用后”对比，是可以 直观展现商品效果的部分。当然，除此之外，如果商品变体丰富，使用不同变体的效果对比也是可以的。
上述三个概念并不难理解，关键在于如何根据商品特性进行取舍和排列，下文将结合相关案例，为大家详细讲解。

案例一

可变发光面具

——多场景切换+“变体”效果对比

上方视频展现的是一款速卖通在售的LED发光面具，这款商品几乎可以显示任何图案，有100 多种内置动画和静态面孔可供选择！包括《鱿鱼游戏》中热门的“△○□”图形。
我们可以直观看出，该视频总共切换了4-5次场景，有2-3次的实际使用效果，1次产品细节和1次产品操作。并且通过不同的LED面具图案（鱿鱼游戏铁面人和士兵），展现了不同的使用效果。
该视频目前已获得3.2M次展现，评论、分享等互动数据也较为可观，详细数据可参考下图：
（图片来源：Influencer）
这类打法比较适合变体较为丰富的新奇特商品，由于多为冲动型消费商品，不太需要研究和展现用户痛点。

案例二

LED光纤条

——多视频实现场景切换+变体效果对比
下面为两条LED光纤条的视频，这是一款比较简单的新奇特商品，以其独特的效果营造浪漫的气氛，同样也可以起到一定的减压效果。
条视频展现的场景是在汽车内。

而第二条的展现场景是在家中。

两条视频分别展现了不同的场景，同时点到为止，引发用户自己联想自己的实际使用场合。目前，该TikTok博主视频的平均播放量已经达到近200万，可以说效果不错。
（数据来源：Influencer）
该方法同样更加适用于变体较为丰富的新奇特商品，与案例一相比，这种方法 大的好处是可以通过一条热门视频带动其他同类型视频流量，为你的账号积累粉丝，同时拍摄难度相应较小，比较适合新手卖家或者TikTok的初期玩家。

案例三

高压花洒

——多场景切换+用户痛点+效果对比

该视频展现的是一款高压花洒，根据卖家宣传，这款花洒可以360度旋转，水压足够大。它采用了微喷头，以净水射流的方式出水，出水孔比普通的花洒更小更密，（洗澡时间相同）可以减少40%的用水。还可以放松肌肉，促进血液循环。
回到视频中，我们可以看出卖家展现了使用花洒清洗和接水两个场景，相应展现了用户难以清洗干净污垢以及接水速度太慢两大痛点，同时前后展现了传统花洒和高压花洒的效果对比。
从实际效果来看，该视频粉丝互动率达到14.3%，虽然点赞和评论数较之23.6M的庞大展现基数有些相形见绌，但是分享次数达到了22.1k，数据表现较为优秀。
（数据来源：Influencer）
这类打法是 全面，也是 传统的种草视频打法，基本上可以涵盖所有品类，尤其适合卖点突出的商品。


结语

当然，关于种草视频的实际应用远不止上述这些，但是其核心要素并没有本质性差异，希望本文对广大卖家有所启发，并且期待各位卖家可以研究出属于自己的种草视频打法。



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