ins买粉 你知道转型跨境电商的4大途径吗？这是传统外贸企业痛点的“疗法”。

跨境电子商务时代正在大踏步到来，而对于深植B2B对于传统外贸企业的模式，跨境电子商务出口的转型零售既是机遇又是挑战，中国传统外贸企业转型跨境电子商务的路径是什么？如何进行适当的风险控制，护送转型升级？

针对上述行业现状和存在的问题，程学松从传统企业向跨境转型B2C谈到路径和风险控制，全面分析了传统外贸企业跨境电子商务转型的痛点。

传统OEM工厂什么是生存之道？

程学松说，近年来，我们接触到了各行各业的传统外向OEM工厂，几乎都面临着一个共同的问题：传统外贸形势下降，利润下降，许多受传统外贸渠道约束的企业订单订单数量和订单数量逐年下降，单位数量和订单数量逐年下降产品利润率也在被压缩。与此同时，新订单接触的成本也在逐年上升，但新客户的开发速度和效率都不如以前好了。一些情况不佳的工厂出现了严重的产能过剩或生产几乎停滞。

“总的来说，传统外贸企业转型跨境电子商务的主要原因是生存和发展的压力，突破瓶颈的发展机遇。互联网和电子商务现阶段传统外贸工厂的蓬勃发展有两面性，正面影响远大于负面影响。互联网营销或者电子商务本质上不是对传统外贸工厂的业务产生影响或影响，而是为传统外贸工厂提供了良好的发展机遇。”程学松说。

他从万科和恒大的类比分析了传统外贸企业转型的紧迫性。”就像这些开发商一样，资本和消费者真正关注的是万科和恒大品牌，由于消费者的支持，人们愿意为此支付更高的费用。毫无疑问，这些品牌开发商在市场上赚了很多钱，名利双收！万科和恒大的建筑公司或承包商不会关注。建筑公司或承包商在房地产市场上所能获得的只是微薄的苦力费。”

即使外贸工厂规模再大，即便是上市公司，在传统背景下也无法避免赚取加工费的命运。程学松解释道，传统工厂虽然在生产开发和质量控制方面能力一流，但却没有自己的产品品牌。市场记住的是品牌，而不是制造商。因此，没有品牌和控制渠道一直是这些传统外贸工厂的遗憾和痛苦。

当前，电子商务得到蓬勃发展，特别是跨境电子商务，为外贸工厂带来了前所未有的机遇，帮助其摆脱加工费收入的局面。在当前形势下，传统贸易工厂需要思考和采取行动，掌握这个机遇，选择适合自己的高效路径，实现自身角色的转化。

你知道传统外贸企业转型跨境电商的四种方式吗？

传统外贸企业大致分为两种类型，一种是外贸公司，另一种类型是外贸OEM。对于外贸公司，程建议自建团队拓展跨境电子商务B2C业务是贸易公司的最佳选择；对于传统外贸工厂的跨境转型B2C程学松总结了以下四种业务路径，对传统企业跨境转型进行了详细分析B2C路径和风险控制。

方式一:直接为跨境电商卖家合作供货。

这种方式是传统外贸工厂进入跨境电子商务最简单、最直接的方式。与工厂的传统客户不同，跨境电子商务卖家在库存规则、产品质量、包装、采购灵活性，产品优化及售后响应速度和其他方面与工厂的传统客户有不同的特点和要求。为了真正与卖家合作，工厂必须在产品开发、灵活生产中与高质量卖家建立长期稳定的合作关系库存根据跨境零售商的特点，调整模式和其他方面的适应性，以很好地满足合作伙伴的需求。然而，通过这种方式进入跨境电子商务，工厂仍然很难改变赚取加工费的角色。

路径2：跨境电子商务自建团队经营自主品牌。

事实证明，以这种方式切入跨境B2C业务成功案例真的很少见，因为自建团队扩大跨境B2C业务成功的概率很低，主要原因如下：

1.发展重心依然存在B2B。

涉足跨境B2C业务更多的是考虑尝试，通常只是一个新的部门，而不是真正把它放在整个工厂发展的战略选择的高度。事实上，如果你想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身的能力和经验外，整个公司还需要产品规划、产品开发、生产计划、库存计划、团队管理、风险控制和资本准备等方面得到了改进。对于习惯于以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大的决心，冒很大的风险进行相应的改革，很少有工厂能真正做到这一点。

缺乏团队经验。

跨境电子商务真正兴起的时间只有2、3年，行业人才沉淀很少，企业没有团队，人难招。企业如何有效组织和留住这些人才也是一个棘手的问题。

3.产品市场能力。

尽管许多工厂在产品设计开发、核心技术、生产和质量控制方面都非常出色，但实际上，许多工厂在独立开发产品方面存在较大的困难，因为许多老板并不真正了解产品和市场。

4.投资和风险。

跨境电商B2C投入产出模式和风险控制与工厂传统的OEM管理模式完全不同。在过去，工厂为客户定制加工产品，每个账户都可以清楚地计算，投资多少，利润空间多少，何时支付等，基本上可以知道。但跨境电商B2C投资和风险很难做出相对准确的预算。比如新开发的产品推向市场，开发模具，安排生产备货，发货物流、做海外仓、做推广等等，投入大量成本，但最终很可能卖不出去，以失败告终。前期所有投入的人力、物力、财力都会被浪费。这种市场风险可能一时难以接受，一旦遇到问题，可能会半途而废。

方法三:找专业服务商店铺或账号代运营。

针对代理运营模式，程学松表示，代理运营是指工厂将账户或商店全权移交给服务提供商。在代理运营过程中，工厂主要解决产品开发、生产、备货、售后保障等问题，销售服务商的销售运营团队负责端和品牌推广端，通常服务商会锁定代理运营的目标。

方式四：联合运营。

程学松介绍说，“联合投资、风险共担、专业分工、品牌共创、收入共享”的联合运营模式是一种较为优越的选择。这种模式可以从战略角度、成本角度、以及风险控制角度等方面来看，更适合工厂参与跨境B2C。该模式可以将双方利益紧密结合，实现优势互补，密切合作，创造真正的合作价值。

除此之外，对于试图转型或已经开始转型B2C的跨境电子商务企业来说，程学松建议老板们采取以下措施：首先，不论是想建立自己的团队还是与服务提供商合作，老板们都应该像《纽约时报》一样，改变思维方式，专门研究跨境电子商务的系统知识，以便真正了解跨境电子商务的市场特点、平台特点和基本运营方法节奏；其次，企业应该客观评价自身的优缺点，并选择适合自己的切入路径；最后，传统的外贸企业还应该随着市场需求的变化，在市场的角度上把握产品。